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¿Cómo se determina el gasto en marketing de una inversión en marketing?

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Cuando se trata de evaluar las finanzas de su empresa, sus gastos generalmente se clasifican en gastos e inversiones. Después de todo, los estados de flujo de efectivo tienen secciones separadas para las actividades operativas y de inversión y la cantidad de efectivo que se utilizó en ellas. Pero si bien los activos fijos como edificios, vehículos y equipos se consideran inversiones de capital importantes, todos los gastos de marketing y publicidad simplemente se clasifican como otro gasto operativo que a menudo se designa para el tajo para impulsar esas proporciones clave.

Aunque todos sus gastos relacionados con el marketing pueden considerarse uno en los estados financieros, ¿cómo se distingue entre el gasto en marketing y las inversiones en marketing?

Inversión: materiales de marketing y de marca con una vida útil más larga

Generalmente, está haciendo una inversión en su marketing si el proyecto, la campaña o la iniciativa está destinada a tener una vida perpetua o increíblemente larga.

Esto implicaría la creación de arte de marca, eslóganes y consultoría con expertos en marketing para poner a su empresa en el camino correcto para diferenciarse en el mercado. Los esfuerzos de cambio de marca también entrarían en esta categoría, ya que es común que las empresas realicen cambios en su logotipo y apariencia general con el tiempo. Sin embargo, formular una marca coherente es una inversión importante en su negocio, ya que los clientes potenciales y los clientes recordarán los logotipos y las combinaciones de colores llamativos. Piense en cómo las grandes corporaciones multinacionales tienen fuentes e íconos altamente reconocibles a los que la gente puede hacer referencia fácilmente: ese es un sello distintivo de invertir en lugar de gastar.

Esto da como resultado la marca registrada y la presentación de derechos de autor para nombres de marcas, imágenes y otra propiedad intelectual, lo que da como resultado un activo intangible en el que se ha invertido mucho en cuanto a tiempo y dinero. Cualquier proceso y herramienta patentada adicional creada con fines de marketing digital también se consideraría una inversión en lugar de un gasto de marketing.

Los tipos de marketing que están destinados a tener una larga vida o incluso a existir a perpetuidad también se considerarían una inversión. El marketing de contenidos es uno de los ejemplos más frecuentes de esto porque una empresa puede tener una publicación de blog que tenga al menos cuatro años pero que aún atraiga tráfico a un sitio web. HubSpot descubrió que 14,6% de clientes potenciales obtenidos a través del marketing de contenidos tenían probabilidades de realizar conversiones en comparación con solo el 1,7% de otros métodos de marketing saliente. Sin embargo, independientemente de cuán efectivo sea un método, lo que diferencia al contenido de otros tipos de marketing es que es más una inversión que simplemente más cifras para tirar bajo «gasto de marketing».

Gasto: ráfagas publicitarias y otros gastos de marketing a corto plazo

Una de las principales razones por las que el marketing está considerando gastar en lugar de invertir para fines de contabilidad financiera es porque hay muchos elementos de corta duración.

La publicidad generalmente se considera gasto en lugar de inversión porque, a diferencia de los esfuerzos de marca consistentes y el contenido de larga duración, las campañas publicitarias solo son válidas durante el tiempo que el gerente de marketing paga para que se ejecuten. Dado que la publicidad debe cambiarse con frecuencia para adaptarse a los mercados y plataformas, definitivamente no tiene la misma vida útil que el contenido.

Los materiales impresos también entran en esta categoría, ya que las tarjetas de presentación, postales promocionales, folletos y otros materiales de marketing a menudo tienen un elemento urgente, como eventos especiales o períodos de promoción. Los empleados pueden cambiar los títulos de trabajo, la información de contacto o dejar la empresa por completo y ya no necesitan sus tarjetas. Tener que reabastecer estos materiales porque se distribuyeron también indica que este artículo es un gasto en lugar de una inversión. Los artículos promocionales que están destinados a ser regalados también pueden caer en esta categoría.

A pesar de que una campaña publicitaria puede terminar siendo memorable para los espectadores que la encuentran, las campañas aún se considerarían gasto en lugar de inversión, ya que solo están diseñadas para ejecutarse durante un período de tiempo específico.

El marketing es una parte integral del crecimiento de su negocio y de ser reconocido como un jugador clave en el campo elegido. Al diferenciar las inversiones en marketing del gasto en marketing, puede ayudarlo a tomar decisiones más acertadas cuando se trata tanto de presupuestos de marketing como de evaluar qué áreas de gasto deben recortarse si los márgenes no parecen ser deseables.

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