Ángeles, multitudes y semillas: elegir las mejores opciones de financiación

Recaudar capital para su empresa emergente puede parecer intimidante porque las oportunidades de financiación son más diversas que nunca. Aprenda los conceptos básicos de la inversión ángel, el crowdfunding de capital y la financiación inicial, y descubra cómo elegir el mejor para su empresa.

Llamando a todos los ángeles

¿Alguna vez ha escuchado a alguien decir: "Ojalá hubiera invertido en Microsoft hace tantos años; sería rico ahora". Como propietario de una nueva empresa, sabe que tener a alguien así ofreciéndole para ayudar a financiar su negocio sería la respuesta a sus oraciones. La inversión ángel hace precisamente eso: reúne a personas dispuestas a arriesgarse con su pasión y ser parte de lo que se convertirá. Ganar dinero en el proceso es siempre un incentivo adicional.

inversores angelicales son personas que reconocen el potencial de una empresa y optan por proporcionar capital a cambio de un alto retorno de la inversión, generalmente a través de deuda convertible o capital social. Aunque los inversores ángeles generalmente quieren un ROI del 10 por ciento o más, la empresa seleccionada se beneficiará de adquirir una inversión inicial de segunda ronda más grande de estas personas.

Los ángeles tienden a investigar, por lo que vale la pena impresionarlos desde el principio. Richard Harroch, colaborador de revista Forbes, explica que los ángeles buscan empresas con varias cualidades:

• Fundadores de empresas con pasión, compromiso e integridad
• Un plan de negocios claro y viable
• Oportunidad de mercado con gran potencial
• Viabilidad para obtener financiación adicional

Para demostrar estas cualidades, debería poder proporcionar a los posibles inversores ángeles:

• Un discurso de ascensor articulado
• Un resumen ejecutivo
• Un prototipo de su producto o servicio.
• Evidencia de clientes o adoptadores tempranos

Además de recaudar los fondos que necesita, tener inversores ángeles de su lado proporciona numerosos beneficios. William R. Kerr y Josh Lerner de Escuela de Negocios de Harvardy Antoinette Schoar del MIT, encontraron que las empresas financiadas por ángeles tienen más probabilidades de:

• Recaudar fondos adicionales fuera del grupo ángel
• Tener éxito a largo plazo
• Obtenga tráfico de sitios web y rankings de sitios
• Haga crecer el negocio a través de contactos comerciales adicionales y tutoría

¿Cómo encuentras a estos ángeles? Muchas personas ahora se están uniendo a grupos de ángeles para descubrir rápidamente negocios que coincidan con sus pasiones. Un buen lugar para comenzar es el Asociación Angel Capital, que enumera varios grupos de ángeles e individuos.

Sea parte de la multitud ganadora

Sus ángeles son excelentes para la financiación de segunda ronda y posteriores, pero desea destacar cuando su negocio se encuentra en las etapas iniciales o está desarrollando un nuevo producto. Especialmente para los millennials o la multitud ultra-social, el crowdfunding de equidad puede valer la pena.

En crowdfunding de equidad, le está pidiendo a muchas personas que donen a su negocio a cambio de capital. Las empresas pequeñas y en crecimiento se benefician continuamente del crowdfunding de capital porque, de lo contrario, las personas que no están conectadas desean conectarse a campañas con un mayor propósito. Mitad de $ 2 mil millones invertido a través del crowdfunding de acciones en los EE. UU. en 2015 se destinó a nuevas empresas, y se espera que esa cifra aumente en un 100 por ciento para 2016. El crowdfunding de acciones aumenta 40 veces los ingresos para las pequeñas empresas que otros tipos de financiación colectiva.

Inicialmente, la idea de pedirle a muchas personas que financien su negocio puede parecer una molestia cuando puede obtener más dinero de unas pocas personas. Sin embargo, la verdadera recompensa del crowdfunding es el mayor potencial para difundir su negocio en las redes sociales a la velocidad del rayo. El crowdsourcing atrae a personas de ideas afines que quieren ser una parte continua de su mundo. Es posible que no tengan la capacidad de desembolsar cientos de miles de dólares como lo hacen los ángeles, pero sus contribuciones financieras más pequeñas, a menudo entre $ 15,000 y $ 50,000, también conducen a marketing gratuito en todas las redes sociales. Pregúntele a sus servicios de contabilidad: la creación de una red de futuros clientes respaldará el éxito de su empresa.

Plantar la semilla

Incluso si alguna vez ha plantado un jardín, sabe cómo funcionan las semillas. Usted planta la semilla y la cuida regando y alimentando, y luego crece hasta convertirse en la planta que debía ser. La financiación inicial funciona de la misma manera. Cuando necesita financiamiento para iniciar su negocio, está en el "etapa de semilla". Un error que suelen cometer las empresas emergentes es confundir la "etapa inicial" con la etapa inicial cuando buscan inversores. Piense en la etapa inicial como el comienzo: todavía está plantando la idea de su negocio. La etapa inicial, por otro lado, es cuando su negocio está comenzando y se ha establecido recientemente: una plántula en lugar de una semilla. Si se acerca a inversores potenciales y solicita capital inicial en una etapa inicial antes de haber establecido cualquier tipo de base de clientes, perderá el dinero antes de obtenerlo.

No te preocupes, ya que tienes opciones con financiación inicial. Puede probar una campaña de financiación colectiva basada en donaciones o buscar un ángel dispuesto a invertir en la etapa inicial, pero tenga en cuenta que hay muchas otras oportunidades.

• Empresas de micro capital de riesgo invertir dinero institucional (en lugar de individual) en la etapa inicial.
• Aceleradores comerciales proporcionar financiación, así como espacio de trabajo y tutoría.
• Algunos municipios ofrecen Incubadora de inicio financiación para empresas locales.
• Fondos semilla corporativos están disponibles en empresas maduras como Google e Intel.

Usted conoce su negocio mejor que nadie, así que utilice ese conocimiento para ganarse a los inversores. Ya sea que su empresa se encuentre en la etapa inicial, recién establecida o lista para crecer, impresione a los inversores con un plan claro y articulado. Elija las fuentes de financiación que se adapten a sus necesidades y su etapa de crecimiento para obtener los mejores resultados. El dinero puede estar a solo un clic de distancia.

Ya sea que se encuentre en una etapa inicial o en una etapa de crecimiento, recuerde que los procesos y procedimientos contables sólidos son clave para un crecimiento exitoso.