Negocie su forma de financiación de inicio con estos 5 consejos

Cuando está recaudando dinero para hacer crecer o comenzar su negocio y tiene inversionistas en mente, necesita un plan de juego para obtener fondos. A menos que haya heredado millones de dólares para invertir en sus ideas, iniciar una startup no será suficiente. En su lugar, pruebe este plan de cinco pasos para negociar su camino hacia la financiación inicial:

1. Conozca los números.

Si desea obtener la mejor oferta posible, es importante conocer la situación financiera de su empresa. Defina los números de las ganancias de su producto o servicio, cuánto cuesta vender y cuántas personas lo compran. Calcular estas cifras es una parte esencial de la negociación, especialmente cuando le está pidiendo a un inversionista o capitalista de riesgo que se separe de cientos de miles o incluso millones de dólares para financiar su puesta en marcha. Ya sea que revise sus finanzas con su equipo de contabilidad o consulte con profesionales contables subcontratados, asegúrese de estar al tanto de lo que está sucediendo financieramente en su empresa y prepárese para divulgar datos financieros importantes que los inversores deben conocer. Algunos otros detalles que debe mostrar en un informe financiero son proyecciones, su efectivo actual disponible, gastos, historial de ingresos y costos de fabricación. Esta información puede hacer o deshacer el trato dependiendo de cómo la entregue. Por eso es importante prepararse con anticipación y tener confianza en sus finanzas.

2. Expresar términos estándar no negociables.

Cuando esté compitiendo por millones en financiamiento, es importante verbalizar claramente lo que hará y lo que no hará. Discuta cualquier término estándar que no esté sujeto a negociación. En lugar de flexibilizar tanto sus términos que requiera que los inversores se centren tanto en los términos de inversión como en la propuesta comercial, simplifique el problema Ofrecer condiciones estándar que los inversores menores no pueden negociar.. Le ahorrará tiempo y problemas a usted y a los inversores más adelante, especialmente a los inversores que estén interesados ​​en recuperaciones a corto plazo.

3. Céntrese en el valor.

Es importante concentrar sus esfuerzos de negociación en el valor del trato y no solo la valoración. Por ejemplo, no querrá sacrificar una porción significativamente mayor de capital en su empresa de lo que inicialmente había planeado dar. Ese tipo de trato reduce en gran medida la influencia que tiene en las decisiones comerciales para su inicio. Ceder los derechos de voto o el control de la junta también puede dejarlo con poca voz en las decisiones de la empresa, y luego la junta puede reemplazarlo fácilmente si ocurre un conflicto. En lugar de sobreexcitarse y renunciar a demasiado control sobre la toma de decisiones en la empresa, elabore un plan y considere qué valores considera más importantes. Luego, asegúrese de darles prioridad.

4. Apunte a la comprensión.

Sea directo en lo que está tratando de comunicar cuando se trata de negociar los términos. Esfuércese por comprenderlo. Por ejemplo, si su inversionista desea obtener derechos de participación total con una preferencia de liquidación que triplica su inversión, asegúrese de que ambos comprendan lo que esto significará a largo plazo. No desea aceptar términos que no tiene claros con la esperanza de que un inversor se sume a la recaudación de capital inicial.

5. No mientas. Se honesto.

Puede que no parezca necesario decirlo, pero es importante ser honesto cuando se negocia por millones. No sobreestime la valoración de su empresa en función de un producto que todavía tiene que probar el tiempo suficiente en su mercado. Sea honesto y establezca una relación de confianza con su inversor desde el principio.

Pensamientos finales

Cuando intenta recaudar millones de dólares, es vital poder negociar de la manera correcta. Tenga confianza en su entrega y prepárese conociendo sus números. Sea honesto y concéntrese en lo que es importante para usted además de la valoración de la empresa y tenga los informes financieros que lo respalden.