Por qué una empresa en crecimiento nunca debe pasar por alto el margen de contribución

La ganancia bruta es un indicador clave de rendimiento (KPI) importante a seguir, pero también lo es el margen de contribución. Lamentablemente, muchos propietarios de negocios pasan por alto el margen de contribución o no comprenden completamente lo que representa. Para comprender realmente las finanzas de su empresa, aprenda qué es el margen de contribución, cómo lo calcula y qué significa el número para la capacidad de su empresa para crecer y expandirse.

¿Qué es el margen de contribución?

El margen de contribución representa la cantidad de ingresos que queda en una empresa después de restar todos los costos variables. El margen de contribución son los ingresos restantes que se pueden destinar a cubrir costos fijos y reinvertir en el negocio. Básicamente, un margen de contribución (calculado para una empresa en su conjunto o para productos y servicios específicos) representa el punto de equilibrio de la empresa.

El margen de contribución también se puede expresar como un porcentaje, llamado índice de margen de contribución, que expresa la cifra como un porcentaje de los ingresos totales. Es más sencillo juzgar el desempeño financiero, de un vistazo, usando el índice de margen de contribución que usando la cifra del margen de contribución.

No confunda el margen de contribución con el margen de beneficio bruto: conozca la diferencia

El margen de utilidad bruta representa los ingresos que quedan después de restar el costo de los bienes vendidos de las ventas totales. El costo de los bienes vendidos incluye todos los gastos, variables y fijos, que contribuyeron directamente al costo de producir un producto o proporcionar un servicio. La pequeña diferencia entre el margen de contribución y el margen de utilidad bruta son los costos fijos incluidos en el costo de los bienes vendidos de una empresa porque el margen de contribución solo considera los ingresos después de los costos variables.

Cálculo del margen de contribución y el índice de margen de contribución

Margen de contribución = Ingresos por ventas - Costos variables

Relación de margen de contribución = ((Ingresos por ventas - Costos variables) / Ingresos por ventas) x 100

Separación de costos fijos de costos variables

Al calcular el margen de contribución, debe determinar qué costos se consideran variables y cuáles se consideran fijos. Los costos variables incluyen cualquier gasto que aumente y disminuya en correlación con el número de productos producidos o servicios prestados. Por ejemplo, en una empresa que fabrica widgets, el costo de los materiales directos y la mano de obra aumenta con la cantidad de widgets producidos. Si, en el mismo negocio, los asociados de ventas ganan una comisión por la venta de widgets, esta comisión también debe considerarse un costo variable.

Los costos variables, obviamente, no incluyen costos fijos como alquiler, seguro, alquiler de equipos (a menos que se pague por hora y se dedique más o menos tiempo a un trabajo en particular) y los salarios de los empleados que no aumentan ni disminuyen con respecto a la producción y las ventas. .

Por qué su empresa en crecimiento y expansión no puede sobrevivir sin conocer los márgenes de contribución

Observar el margen de contribución, para su negocio en su conjunto o para trabajos, productos, clientes y servicios individuales, debería ser invaluable para su conocimiento financiero porque no puede calcular su punto de equilibrio sin él.

El punto de equilibrio en una empresa representa la cantidad de ingresos o unidades de ventas necesarias para cubrir todos los costos de la empresa (fijos y variables) antes de que comience a generar ganancias.

Uso del margen de contribución para calcular su punto de equilibrio

Ya sea analizando el punto de equilibrio general de una empresa o el punto de equilibrio basado en unidades, el margen de contribución es un componente esencial de la ecuación del punto de equilibrio:

• Punto de equilibrio = Costos fijos totales / (Ingresos por ventas totales - Costos variables)
• Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos totales / (Margen de contribución por unidad)

Aplicación del análisis de equilibrio a una estrategia empresarial basada en datos

Saber exactamente cuántos ingresos debe generar para cubrir los costos y el equilibrio en su negocio lo ayudará a establecer metas para el crecimiento y la expansión futuros de su empresa. Al utilizar proyectos de crecimiento y datos históricos de proyecciones de ventas anteriores en comparación con las cifras de ventas reales, puede establecer objetivos de ventas dentro de su empresa para alcanzar proyecciones de ganancias predeterminadas, planificar la expansión de su empresa y hacer proyecciones de reinversión que atraigan inversores.