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Escalando de tamaño mediano a grande: ¿qué se necesita?

cómo escalar una empresa de mediana a grande

¿Cómo una pyme deja de ser pyme? ¿Qué se necesita para superar ese obstáculo de una empresa mediana a una empresa más grande? Algunas empresas crecen orgánicamente con el tiempo, mientras que otras cuentan con procesos estratégicos y agresivos para crecer. Todo depende de las estrategias centrales de su empresa con respecto a la escala y sus objetivos a largo plazo.

Preste atención a los fundamentos de su negocio

Los fundamentos de su empresa son su base, mientras que los fundamentos se refieren a su panorama de ingresos y gastos, su balance general y su perspectiva y pronóstico. Independientemente de la estrategia que utilice para escalar, es importante que su negocio sea sólido ya. Escalar no es la solución a la inestabilidad, al igual que comprar una casa más grande no es la solución para un presupuesto excesivo.

Escalar es uno de los momentos más peligrosos para una empresa, y si su negocio ya es débil, escalar hacia arriba podría ser un desastre. Mejore y controle las pérdidas y ganancias de su negocio y revise sus tendencias. Solo después de que el propietario de una empresa haya alcanzado la estabilidad, por lo general, debería considerar la posibilidad de escalar, aunque hay una excepción notable a esto: empresas como los servicios de igual a igual que dependen de la saturación para su viabilidad.

Realizar auditorías relacionadas con el riesgo para identificar posibles obstáculos

Antes de comenzar a escalar, haga que los consultores examinen su empresa y sus libros y le presenten los riesgos potenciales para su escalado. Puede ser que la saturación de su mercado ya sea alta, que su grupo demográfico no esté en el área en la que se está expandiendo o cualquier otro problema, como no poder adquirir suministros y equipos a escala.

Una auditoría relacionada con el riesgo lo ayudará a prepararse y explorar problemas potenciales. No significa que estos riesgos arruinarán sus planes de expansión, solo que debe conocerlos con anticipación.

Mejore el crédito y las relaciones de su empresa

Es posible que su empresa deba recurrir al crédito y las relaciones comerciales, en caso de que no tenga la liquidez para seguir escalando. Las emergencias pueden ocurrir en cualquier negocio, pero con un puntaje crediticio sólido y buenas relaciones bancarias, es posible que pueda adquirir líneas de crédito o préstamos para capear la tormenta. Esté siempre preparado para necesitar más, sin planear usar más.

Revise su balance general para detectar posibles déficits y riesgos

El balance y el libro mayor de una empresa contarán la historia de sus posibles déficits y riesgos. Si una empresa está muy endeudada, entonces el escalado puede ser más riesgoso de lo normal: si estas deudas se cobran, o si la empresa no es tan rentable como espera, entonces las deudas podrían convertirse en un ancla que pesa sobre la empresa. En general, la escala se realiza mejor cuando las deudas son mínimas, incluso si alguna deuda es saludable para que la mantenga una empresa.

Permanezca lo más líquido y ágil posible durante el escalado

La mayoría de las empresas cerraron debido a la falta de financiación líquida. Incluso si una empresa puede tener activos, si estos activos no son líquidos, entonces la empresa no es tan ágil como podría ser. Antes de escalar hacia arriba, debe asegurarse de tener acceso a fondos líquidos, incluso si esos fondos no son necesariamente efectivo dentro de la cuenta operativa de su empresa.

Adquirir consultores financieros y legales

Las empresas más grandes tienen preocupaciones completamente diferentes a las empresas más pequeñas, especialmente en términos de asistencia legal y contable. Contratar a un consultor financiero y legal puede ser beneficioso para cualquier empresa que esté interesada en escalar hacia arriba, ya que les dará la oportunidad de identificar cualquier problema potencial en sus libros o en sus procesos comerciales. Muchas pequeñas empresas pueden estar haciendo cosas que una gran empresa simplemente no puede.

Desarrolle la cultura de su empresa

La cultura de la empresa es una parte más importante de la fortaleza de una empresa de lo que a menudo se reconoce. La cultura de su empresa es lo que le dice a sus empleados qué deben priorizar y enfatizar, incluso si no reciben una dirección inmediata. Construir una cultura empresarial sólida ayudará a guiar a sus empleados, especialmente durante tiempos agitados, como escalar hacia arriba. Sin una cultura empresarial sólida, los empleados pueden terminar frustrados y a la deriva durante el proceso de escalado.

Tener planes de respaldo, contingencia y preparación para desastres

Crear un negocio exitoso no se trata de evitar riesgos. Se trata de mitigarlo. Desastres y emergencias voluntad suceden, pero es posible que pueda planificar con anticipación para que no tengan un impacto significativo. Cree planes para los escenarios del «peor de los casos» cuando amplíe su negocio; con suficiente tiempo y pensamiento, puede convertir la mayoría de los posibles aspectos negativos en positivos.

Haga posible escalar hacia atrás según sea necesario

¿Qué sucede cuando una cadena nacional sobreestima la demanda? Las tiendas están cerradas, pero el negocio continúa. Es importante que una empresa tenga la capacidad de escalar hacia abajo si es necesario, porque una empresa no siempre sabe lo que vendrá después. Incluso si tiene toda su otra información precisa, una recesión repentina en la economía podría llevar a una reducción por necesidad.

No tengas miedo de seguir adelante

Ningún negocio se ha escalado nunca a través de la vacilación. Muchos dueños de negocios temen escalar porque representa un riesgo tan significativo, pero el escalado es necesario en algún momento si una empresa necesita continuar prosperando. Siempre que tengan todo bien planificado, la mayoría de las empresas deberían poder escalar con relativa seguridad. Si los tiempos son inciertos, reduzca la velocidad.

Escalar de manera efectiva es un desafío para cualquier empresa. Muchos directores ejecutivos y emprendedores han hecho su fortuna al poder escalar sus negocios de manera confiable. Pero con algo de precaución y una gran cantidad de datos, la mayoría de las empresas deberían poder desarrollar una hoja de ruta hacia su éxito. Todo comienza con un análisis riguroso y crítico de sus métricas, y continúa con la ayuda de expertos y especialistas.

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