Cómo lograr sus ventas en 2010

Estoy seguro de que ya ha establecido sus objetivos de ventas para el próximo año. Si no lo has hecho te sugiero que te empieces a romper y hazlo ahora. ¡El tiempo pasa! Si ha establecido sus objetivos, ¡enhorabuena! Aquí hay 10 cosas que puede hacer para lograr esos objetivos.

1. Invierta tiempo buscando nuevos negocios cada semana. La mayoría de los vendedores confían en los clientes existentes para generar sus ventas. Asigne una cantidad específica de tiempo para buscar nuevas oportunidades comerciales, ya sea dentro de una cuenta corriente o en una empresa completamente nueva. ¿Cuánto tiempo está dispuesto a dedicar a la prospección de nuevos negocios?

2. Amplíe su alcance. Conozco a un vicepresidente de ventas que reúne regularmente a su equipo para intercambiar ideas sobre nuevas industrias a las que pueden dirigirse para sus productos. Esto ayuda a su empresa a superar constantemente sus objetivos de ventas. ¿A qué nuevas industrias o mercados verticales puede apuntar?

3. Mejore su propuesta de valor. Olvídese del enfoque cansado de "Esto es lo que hacemos y aquí están los premios que hemos ganado". ¿Qué RESULTADOS ayudas a las empresas a conseguir? Concéntrese en desarrollar un discurso de 30 segundos sobre esto y asegúrese de que esté enfocado en su cliente potencial, no en su empresa. ¿Cómo puedes mejorar tu propuesta de valor?

4. Mejore sus habilidades para hacer preguntas. La mayoría de los vendedores piensan que hacen buenas preguntas, pero en realidad no lo hacen. Aprenda a hacer preguntas valiosas y de gran impacto que hagan pensar a sus prospectos y que lo diferencien de sus competidores. Puede parecer fácil, pero no lo es. Requiere previsión y coraje para preguntar. ¿Qué nuevas preguntas puedes empezar a hacer?

5. Solicite referencias. Sé que sé. Has escuchado esto antes. Yo también. Pero seré el primero en admitir que no ejecuto de manera consistente a pesar de que sé mejor. Y el hecho es que las referencias tienen un ciclo de ventas más corto sin mencionar un índice de cierre más alto. ¿Qué hará para asegurarse de solicitar referencias de manera más constante?

6. Perfeccione sus presentaciones. No estoy hablando de memorizar su discurso de venta. En cambio, se trata de adaptar cada presentación de ventas para que aborde las necesidades específicas de cada prospecto o cliente. También significa invertir tiempo para ensayar cada presentación de ventas antes de reunirse con su cliente potencial. ¿Qué necesita hacer para mejorar sus presentaciones de ventas?

7. Obtenga un acuerdo. Esto puede parecer obvio, pero muchos vendedores no piden algún tipo de compromiso cuando se reúnen o hablan con prospectos y clientes. Solicitar algún tipo de compromiso en cada etapa del proceso aumenta sus oportunidades de cerrar el trato. Esto puede ser tan simple como preguntar: "¿Cuáles son los mejores pasos siguientes?" o "¿Estás preparado para seguir adelante?"

8. Mantenga su nombre en la mente de su cliente potencial. Una llamada o dos no es suficiente. Necesita encontrar formas creativas de mantener su nombre en la mente de su cliente potencial. Esto puede incluir correo postal, correo electrónico, redes, llamadas directas, etc. y asegúrese de que cada contacto ofrezca algún tipo de valor a su cliente y cliente potencial. ¿Qué puede hacer para mantener su nombre en la mente de su cliente potencial?

9. Mejore sus habilidades de venta. El mundo empresarial ha cambiado en los últimos 12-24 meses. Si no ha adaptado su enfoque adaptado, corre el riesgo de ser desbancado por la competencia. Esto significa que debe leer un libro, escuchar un podcast, realizar un programa de capacitación, recibir capacitación o unirse a un grupo de Mastermind. Y no solo escuche lo que se dice; trabaje para aplicar los conceptos en su negocio. ¿Cómo puede mejorar sus habilidades de ventas?

10. Muestre a los clientes por qué deben seguir haciendo negocios con usted. El hecho de que alguien le haya comprado en el pasado no significa que continuará haciéndolo en el futuro. En el clima empresarial actual, debe demostrar constantemente a sus clientes existentes por qué tiene sentido seguir comprando su producto / servicio. ¿Qué puede hacer para reforzar esto a sus clientes?

Aunque la recesión ha terminado oficialmente, las empresas tardarán un tiempo en recuperarse. ¡Modifique su enfoque ahora y aplique los conceptos de este artículo para hacer de 2010 el mejor año de su vida!