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4 factores que probablemente esté pasando por alto al calcular sus márgenes de ventas

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Si calcula sus márgenes de ventas restando el costo de inventario de las cantidades de sus ventas minoristas, es posible que sienta que puede controlar su verdadera rentabilidad. Sin embargo, usar una fórmula simple para determinar si un producto es rentable para su empresa no siempre revela verdaderos márgenes de ganancia. Desde tener en cuenta los costos de publicidad y marketing hasta comprender los costos humanos del servicio, es muy posible que esté pasando por alto muchos factores al calcular sus márgenes de ventas y ganancias. Para asegurarse de tener una imagen completa, considere lo siguiente:

1. Costo del marketing pagado

El análisis de datos le muestra su tasa de clics, la participación del tráfico y otras métricas valiosas involucradas en su marketing orgánico y de pago. Distribuye sus costos de marketing pagados, como Google AdWords y el envío directo, entre sus productos, a menos que tenga una campaña publicitaria para un producto o servicio específico. Estos costos generales de marketing reducen sus márgenes de ganancia bruta, por lo que puede estudiarlos para tener una mejor idea de cuánto está gastando realmente para vender un producto. Para algunos productos, el costo de marketing para mover unidades no vale el costo real de inventario.

2. Marketing de contenido asociado

¿Emplea publicidad nativa, marketing en redes sociales y blogs como parte de su plan de marketing? El marketing de contenido ocupa una parte importante del presupuesto para el desarrollo, la creación y la ubicación de contenido, que a menudo se orienta hacia un producto o línea de productos específicos.

3. Costos de mano de obra y escaparate

¿Cuánto cuesta pagar a los empleados involucrados en el proceso de venta? ¿Paga una comisión al personal de ventas, tiene una cadena de gerentes y supervisores involucrados en el proceso y tiene costos generales asociados con una ubicación minorista? Todos estos gastos se incluyen en el margen de beneficio real. Es posible que desee calcular estos totales por producto, así como para toda su empresa para medir la efectividad de los métodos de venta que tiene implementados.

4. Costos de venta indirectos

Tiene una serie de otros costos de venta indirectos asociados con el margen de beneficio de un producto, como el servicio de seguimiento al cliente, los cargos de envío y los costos de reemplazo. Es importante tener en cuenta tantos costos como sea posible para determinar si un artículo de margen que antes era bueno realmente termina costando mucho más de lo que vale para su negocio.

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