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Identifique los canales de ingresos de alto rendimiento y elimine a los perdedores

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Ya sea que dirija una empresa pequeña, mediana, basada en servicios o basada en productos, es probable que ofrezca una variedad de productos, servicios y posiblemente incluso modelos de precios. Las empresas constructoras asumen grandes proyectos, pequeños proyectos y algunos intermedios. Una empresa de marketing puede facturar a algunos clientes por trabajo y a otros por hora o una tarifa mensual. Las empresas que venden productos pueden tener tan solo cinco o hasta 5,000 sesgos disponibles en diferentes colores y tamaños. Aunque es probable que todas estas ofertas generen ingresos, la mayoría de las veces en los negocios, solo unas pocas ofertas generan ganancias. De hecho, no es raro que los trabajos con las etiquetas de precio más altas (es decir, las mayores fuentes de ingresos) generen las menores ganancias.

Entonces, ¿cómo puede determinar cuáles de sus productos, servicios, clientes o modelos de precios son en realidad sus canales de ingresos más rentables?

La respuesta es simple: costeo del trabajo.

¿Qué son el costeo del trabajo y la economía unitaria?

En pocas palabras, el cálculo del costo del trabajo es el proceso de determinar el costo exacto de realizar un trabajo específico y la cantidad exacta de ingresos generados al completar esa tarea. Hacer un seguimiento de estos números específicos en su negocio le permite ver los estados de pérdidas y ganancias para cada aspecto de su negocio que tiene un costo medible, en lugar de simplemente evaluar un solo estado de resultados para toda su operación comercial.

La economía unitaria es el proceso de medir y evaluar el desempeño de cualquier unidad de una empresa, como cada tipo de producto, servicio, modelo de precios, departamento, minuto de empleado, llamada telefónica, cliente, cliente o más.

¿Cómo funciona realmente el costeo del trabajo en una empresa?

Para calcular el costo del trabajo con precisión, necesitará un software de contabilidad de alta potencia con capacidades de seguimiento y categorización de gastos personalizables, como QuickBooks. También es útil si tiene una manera simplificada, fácil y eficiente (generalmente manejada con software adicional integrado y aplicaciones para teléfonos inteligentes) para rastrear y categorizar los recibos de gastos y el tiempo de los empleados (si está interesado en rastrear el costo del trabajo basado en actividades basadas en el tiempo en su negocio).

Para calcular el costo de un trabajo específico, debe determinar el costo de los materiales directos y la mano de obra directa, que financió específicamente ese trabajo, y también determinar la parte de los gastos generales para asignar a ese trabajo específico. Puede determinar la asignación de costos generales de la siguiente manera:

  • considerando la asignación de costos como una fracción de la mano de obra total determinada por las horas dedicadas al proyecto divididas por las horas de mano de obra totales
  • o mediante el uso de costos basados ​​en actividades, con los que predetermina una tasa de costos generales para asignar a las actividades individuales de su negocio.

El seguimiento y la asignación de estos costos (y los ingresos generados por trabajos individuales) le permite generar un estado de resultados y obtener indicadores clave de desempeño para cualquier unidad de su negocio que desee evaluar.

Utilice el costeo del trabajo y la economía unitaria para centrarse en los canales de ingresos de alto rendimiento

Con el cálculo del costo del trabajo, puede determinar qué unidades de su negocio realmente generan ganancias, cuáles lo hacen y cuáles podrían estar costando dinero. Al realizar un seguimiento de las declaraciones y métricas de pérdidas y ganancias (como los márgenes de ganancia bruta) en sus diversos productos, servicios o clientes, puede concentrarse en los elementos que funcionan mejor y mejorar o eliminar los que no funcionan tan bien.

Al calcular el costo del trabajo de los componentes clave de su negocio, puede determinar cuál de sus fuentes de ingresos genera ganancias y cuáles no. Puede determinar el valor de por vida del cliente y los costos de adquisición del cliente. Puede rastrear el desempeño de su equipo de ventas o la eficiencia de su departamento de envíos. Puede monitorear todos los aspectos de las finanzas de su empresa y, con el tiempo, identificar estrategias basadas en datos para reducir costos, concentrarse en sus mejores canales de ingresos y aumentar las ganancias para hacer crecer su negocio.

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