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Cómo entender el margen de contribución y el margen de beneficio bruto

Cuando las empresas quieren aumentar las ganancias, es mejor estudiar el margen de contribución y el margen de utilidad bruta. Así es como se revela la economía unitaria. La economía unitaria revela la relación entre el costo de generar ingresos y los ingresos en sí. Una vez que conozca la economía unitaria, podrá aumentar las ganancias. Revela qué industrias generan más ganancias, qué campañas de marketing generaron más ganancias y qué personal de ventas genera más ganancias. La economía unitaria brinda a las empresas una visibilidad completa de lo que específicamente genera ganancias. De esta manera, se pueden tomar decisiones para aumentar las ganancias.

Sin duda, es importante que las empresas conozcan y comprendan su margen de contribución y su margen de utilidad bruta. Este conocimiento sienta las bases para aumentar las ganancias.

Margen de contribución y margen de beneficio bruto

El margen de contribución es el dinero que queda después de los costos directos e indirectos. Un buen ejemplo de esto es la comisión de ventas. No habría comisión si el trabajo no se vendiera. Esto se considera costo variable indirecto. El margen de beneficio bruto es la cantidad de dinero que queda después de obtener los ingresos. También incluye restar el costo de los bienes vendidos. Esto se puede ver tanto en dólares como en porcentaje.

Los márgenes de contribución son porcentajes o proporciones y revelan información crítica, como comisiones, precios y la estructura de ventas. Tanto el margen de contribución como el margen privado bruto permiten a las empresas tomar decisiones específicas sobre datos para aumentar sus ganancias. Esto se hace optimizando los servicios, analizando productos, ajustando puestos de trabajo y ajustando la estructura de incentivos de los empleados.

Determinación del margen de utilidad bruta y el margen de contribución

Para conocer el margen de contribución, los costos variables se restan de los ingresos obtenidos de las ventas de productos o servicios. Este proceso se puede ajustar para reflejar componentes específicos. De esta manera, se puede determinar una imagen general en proporción o porcentaje. El margen de utilidad bruta se determina dividiendo la utilidad bruta por las ventas totales.

Tanto el margen de contribución como el margen de beneficio bruto son herramientas de gestión útiles. Sin embargo, no son lo mismo. El margen de contribución bruto analiza los costos variables, mientras que el margen de utilidad bruta son las ventas menos el costo de los bienes. Por ejemplo, si vende coronas de flores hechas a mano por $ 60 la pieza y el costo variable para elaborar esas coronas es de $ 30, el margen de contribución es de $ 30. Esto es útil cuando intenta decidir qué productos son los más rentables. Si algunos productos no obtienen suficientes ganancias, pueden eliminarse. Esto se puede hacer en todos los productos. Analiza el desempeño de la empresa en su conjunto. También ayuda a la empresa a establecer objetivos.

Los costos generales fijos nunca se utilizan al calcular el margen de contribución. El margen de contribución es siempre más alto que su contraparte. Hay una serie de factores que afectan el margen bruto. Pero los factores principales son las ganancias por ventas y los costos de las mercancías.

Es importante conocer el margen de contribución para una empresa. Permite a las empresas saber cuánto dinero tienen para gastos como servicios públicos y alquiler. Cuanto más cerca esté el margen de contribución al 100%, mejor. El margen de beneficio bruto es importante porque permite a una empresa saber cómo fijar el precio de sus productos o servicios. Los precios se pueden ajustar para aumentar si se necesitan más ganancias o si el servicio o producto puede eliminarse por completo.

La conclusión es que conocer el margen de contribución y el margen de beneficio bruto establece el marco para aumentar los ingresos de la empresa.

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