3 sencillos pasos para crear longevidad

Si tan solo se tratara de tu gran idea. La mayoría de los emprendedores sienten pasión por su producto o servicio, pero convertirlo en un negocio exitoso requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Comience con un plan de negocios que establezca sus objetivos principales y sígalo para lograr el éxito a largo plazo. Es fácil quedar atrapado en los detalles, pero siempre vuelva a tres puntos clave: quién, qué y cómo de su negocio.

Identifique a su cliente

Tienes un gran producto, pero ¿quién lo va a comprar? Tal vez sea alguien como tú, o tal vez no lo sea, pero necesitas saber dónde está tu cliente objetivo, dónde compra, qué le gusta y cuánto está dispuesta a pagar. Idealmente, su cliente es de gran valor: esto significa que es de fácil acceso y comprará su producto con un mínimo de marketing. Incluso puedes modificar tu producto usando comentarios de los clientes a través de las redes sociales para que sepa quiénes son parte de su mercado y qué comprarán.

Conozca su propuesta de valor

Las personas no entregan dinero sin una buena razón, así que averigüe lo que ofrece que sus competidores no ofrecen. Usted podría ser innovador, aumentar la eficiencia o vender un producto o servicio completamente nuevo y listo para usar.

Una vez que sepa por qué la gente optará por comprarle, puede vincular ese valor a elementos de sus operaciones comerciales y proporcionárselo a los clientes de manera constante a largo plazo. Si a la gente le encanta el impresionante acabado cerámico de su vajilla, no puede empezar a fabricarla con plástico. Del mismo modo, si a la gente le encanta el toque personal de su servicio de peluquería canina, no puede empezar a vender lavados automáticos para cachorros a expensas de la atención personalizada del cliente.

Planifique su proceso de entrega

Usted sabe lo que está vendiendo ya quién, pero ahora debe implementar sus procedimientos comerciales. Mientras lo hace, debe asegurarse de obtener ganancias.

Planifique un sistema de entrega eficiente de su producto o servicio. Esto abarca todo, desde la fabricación y la distribución hasta el establecimiento del precio correcto. Estos factores se ajustarán a medida que su negocio madure, pero en su plan de negocios inicial, asegúrese de tener una idea clara de cómo convertirá su gran idea en efectivo real ahora y a largo plazo.

Recuerde que el flujo de caja es fundamental: necesita una operación que genere altos márgenes que pueda volver a poner en el negocio. Sepa lo que tiene que despejar no solo para cubrir gastos, sino para planificar contingencias o expandir el negocio en el futuro.