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Tres formas de utilizar la previsión de ingresos para igualar su flujo de caja

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Saber cuándo esperar el ingreso de dinero y cuánto se va a salir es una contabilidad empresarial básica, pero eso no siempre significa que sea el aspecto financiero más fácil de administrar. Si se enfrenta a demasiadas situaciones de festín o hambruna con su flujo de caja, puede poner en práctica su pronóstico de ingresos.

1. Facturación automatizada.

Su pronóstico de ingresos muestra información sobre cuándo su cliente y los pagos del cliente deben ingresar en el flujo de efectivo de su negocio. Sin embargo, su pronóstico no tiene en cuenta las facturas que no se envían en un período de tiempo adecuado. Si sus clientes no reciben su factura, es posible que no estén seguros de cuánto le deben por productos o servicios. Utilice un sistema de facturación automatizado para solucionar el problema y suavizar su flujo de caja cuando la previsión de ingresos indique que debe tener suficiente reserva.

2. Concentre los esfuerzos de marketing cerca de las temporadas más lentas.

Su pronóstico de ingresos revela cuándo llega a temporadas particularmente bajas. No querrás agacharte y esperar que pase rápidamente. Debe abordar las temporadas más lentas al concentrar los esfuerzos de marketing y desarrollo durante este tiempo. Comuníquese con los clientes existentes para ver si hay algo que pueda hacer por ellos durante la temporada baja. No espere a que vengan a usted, acuda a ellos un mes antes de que llegue su tiempo lento. Algunos clientes están tan ocupados que simplemente no tienen tiempo para ponerse en contacto contigo para pedir productos. Busque otras formas de diversificar sus ofertas comerciales para combatir las temporadas lentas, como el desarrollo de conexiones B2B si es principalmente una empresa B2C. A veces, los tiempos de escasez le brindan la mayor fuente de innovación.

3. Planifique los gastos importantes.

¿Su pronóstico de ingresos predice varios gastos importantes, como una implementación de TI que requiere una inversión significativa en capacitación y hardware? Planifique su flujo de caja a su alrededor. Ajuste los términos de pago con los clientes para que le paguen más rápido durante este período de tiempo, o envíe facturas durante períodos de tiempo específicos para que exista un flujo de efectivo que lo lleve a través de los períodos de gastos principales.

Referencias: http://www.inc.com/encyclopedia/cashflow.html

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