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3 métricas esenciales para calcular los márgenes de beneficio

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Es hora de calcular sus márgenes de beneficio para saber qué productos conservar, cuáles desechar y cuáles necesitan ajustes importantes. Muchos puntos de datos se utilizan para determinar su margen de beneficio exacto, pero estas 3 métricas representan las partes más importantes de su cálculo contable.

1. Tus ganancias netas.

No querrá preocuparse demasiado por la ganancia bruta de un producto, ya que eso no tiene en cuenta los muchos gastos que hicieron posible esa venta. Sus ganancias netas miran el precio al que vendió el producto, menos gastos como el costo de inventario original, marketing, administración, gastos generales de construcción y otros costos asociados. Si no incluye todos los costos directos e indirectos que entran en el costo de un producto, puede terminar perdiendo dinero en un artículo que parece ser un éxito de ventas a primera vista. Calcular sus ganancias netas con frecuencia lo ayuda a evitar que su negocio derroche dinero.

2. Volumen de ventas.

Es posible que tenga un margen de beneficio relativamente bajo en un artículo en particular, pero eso no cuenta toda la historia. Si mueve millones de unidades de algo que tiene un margen de beneficio bajo, puede acumularse rápidamente en comparación con otros elementos que parecen más populares en papel. Observe el panorama general cuando esté decidiendo qué productos son los más rentables y la influencia de los líderes en pérdidas en sus ventas generales. También se deben considerar los costos de sus empleados, particularmente para productos especiales que requieren un especialista para ventas o demostraciones. El sueldo o salario del empleado, más los beneficios financieros asociados, todos influyen en el margen de beneficio final de un producto.

3. Devoluciones.

Vende muchas unidades, pero descubre que un error de fabricación hace que una parte importante deba ser reemplazada. Las devoluciones, reemplazos y reparaciones también afectan la rentabilidad de sus productos. Busque rastrear el costo real de reemplazo o reparación cuando configure su pedido de inventario para el próximo trimestre. Si está perdiendo unidades a izquierda y derecha, la parte superior del elemento del margen de beneficio puede estar más cerca de la parte inferior.

Referencias: http://www.inc.com/encyclopedia/profit-margin.html

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