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Cómo solucionar problemas de sus márgenes de beneficio

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Cuando los márgenes de beneficio de una empresa no están en los niveles esperados, pueden estar en juego una variedad de factores. Los márgenes de beneficio son generalmente una medida de la eficiencia empresarial, y si los números no alcanzan las proyecciones, la solución generalmente implicará reducir los costos, aumentar las ventas o ambos. Las empresas también deben evaluar por qué los márgenes de beneficio están por debajo de las expectativas para que puedan hacer correcciones enfocadas y efectivas.

Recopile información de las tendencias anuales

Empiece por mirar los estados de resultados comerciales de los últimos tres a cinco años para buscar tendencias y patrones. ¿Qué impulsa las ganancias cada año? ¿Hay aumentos repentinos o pausas estacionales que no tomó en consideración?

Analizar la disminución de las ventas

Identifique los elementos comunes de la disminución de las ventas de su empresa a lo largo de los meses y años. Menor demanda durante ciertas temporadas, mayor competencia, inepto flujo de fondos la gestión y la mala ejecución de las estrategias de ventas son posibles razones de la disminución de las ventas. Piense en soluciones para reducir el impacto si las mismas circunstancias siguen siendo un factor.

Reducir gastos

Ya sea que realice ventas o no, siempre tendrá cierto control sobre lo que gasta su empresa. Las áreas que tienen el potencial de recortes y reducciones incluyen costos de materiales y gastos operativos. ¿Dónde gastaste de más? ¿Hay formas de comparar precios o solicitar descuentos en sus materias primas, servicios de alquiler y envío? Controlar el gasto puede marcar una gran diferencia en sus resultados finales.

Considere los ajustes de precios

Fue su precios ¿un problema? Hay dos estrategias para ajustarlo y aumentar los ingresos. Uno es bajar los precios para aumentar el interés de los compradores y fomentar más ventas. El otro enfoque es subir los precios, sacrificando el volumen y los costos operativos, pero ganando más dinero en cada venta. Ambas estrategias pueden ser efectivas, pero depende del tipo de negocio y del nivel de tolerancia de sus clientes. Estudiar los precios de la competencia y encuestar a sus clientes recientes puede generar información valiosa sobre este tema.

Consultar a un profesional

Si todavía está desconcertado acerca de por qué sus márgenes de ganancia no están donde pensaba que estarían, considere contratar servicios contables profesionales en nombre de su empresa. Una empresa de contabilidad subcontratada puede brindar una visión objetiva de la situación y ver lo que usted no puede ver. Considere también contratar a un contable; Los servicios de contabilidad subcontratados pueden aportar una nueva perspectiva de forma continua a un precio más asequible que la mayoría de los CPA. Las ganancias son el elemento vital de las empresas y, si las suyas están decayendo, es hora de actuar. Los servicios de contabilidad y teneduría de libros subcontratados pueden eliminar las conjeturas a la hora de solucionar las discrepancias en los márgenes de beneficio y ayudarlo a volver al buen camino.

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