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¿Es hora de empezar a pensar en 2016?

¿Puedes creer que ya estamos cerrando el tercer trimestre de 2015? Si su empresa ha tenido un año como el nuestro, probablemente no, ¡pero probablemente sea una gran noticia! Como hemos estado volando a través de los meses, apenas hemos tenido tiempo de mirar hacia el 2016, pero debemos mirar hacia el futuro si queremos estar a la vanguardia en nuestra planificación y estrategia comercial. Si bien esta lista no es exhaustiva, estas son algunas cosas en las que debe pensar al reunir sus iniciativas de planificación de 2016.

Redacte su presupuesto anual para 2016

Los presupuestos anuales son un animal interesante. Todas las empresas los tienen, pero no muchas parecen tomarse el tiempo para establecerlos correctamente. Si tiene proyecciones de crecimiento de ingresos o próximos cambios en el costo de los servicios, su presupuesto debe reflejar los recursos y las asignaciones que espera impulsarlos. ¿Vio un aumento tremendo en sus conversiones impulsadas por las redes sociales? Si planea seguir eso este año con más presupuesto, deberá considerar todos los recursos que se destinan a su gasto y actualizar todo su presupuesto de 2016 en consecuencia. Esto puede poner más personal de ventas en su lugar, requerir nuevos sistemas de análisis e informes o aumentar su presupuesto de contenido. Solo recuerda que nada existe en el vacío.

Compare el crecimiento de sus ingresos

Una cosa es apuntar al crecimiento de los ingresos y otra muy distinta es trazarlo. ¿Has crecido regularmente año tras año? ¿Qué ha impulsado ese crecimiento? ¿Se traduce en un crecimiento adicional en el próximo año? Si está desarrollando canales de marketing, líneas de soporte o productos, querrá pronosticar con precisión el crecimiento de sus ingresos para poder predecir y prepararse para las necesidades del próximo año.

Revise su costo de bienes o de servicios

Ahora es un buen momento para verificar el costo de los bienes o el costo de los servicios. ¿Hay próximos eventos de la industria que puedan alterar el precio de los materiales que influyan en su costo de bienes? ¿Espera ajustes en su nómina que puedan afectar directamente el costo de sus servicios? Estas cifras son el factor subyacente en su beneficio bruto, un número que es de vital importancia para el éxito de su negocio. Asegúrese de conocer sus costos reales hoy y de saber qué puede afectarlos en 2016.

Estableció su beneficio bruto proyectado

Si ha calculado el costo de los bienes o el costo de los servicios, estará bien equipado para hacer frente a su utilidad bruta proyectada. Este número lo ayudará a esperar nuevas inversiones o compras que pueda estar considerando, lo ayudará a determinar cuánto capital tiene para invertir en su negocio y desempeñará un papel clave en la evaluación del éxito de su negocio.

Haga un inventario de sus recursos y llene cualquier vacío previsto

Por último, pero no menos importante, tómese el tiempo para analizar sus recursos (en TI, software, capital humano y propiedad intelectual) para determinar si tiene lo que necesita para hacer realidad sus planes en 2016. ¿Tiene suficiente personal de ventas? ¿Están sus servidores preparados para sus necesidades de datos? ¿Tienen sus proveedores la escalabilidad para satisfacer sus crecientes requisitos (por ejemplo, sus servicios de contabilidad tienen las capacidades adicionales para sus ingresos diferidos y los informes de gastos prepagos que planea agregar el próximo año?). mucho antes de que realmente necesite los recursos disponibles para que pueda estar seguro de estar listo cuando los necesite.

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